Um site de leilões é um marketplace: os itens são dos seus vendedores, o dinheiro vem dos seus compradores e o seu site cobra uma taxa por aproximá-los. Escolher bem as taxas é a decisão de negócio mais importante que você vai tomar.
Estes são os seis modelos de receita usados pelos sites de leilões de sucesso, e como combiná-los.
1. Comissão do vendedor
O modelo clássico: o vendedor paga uma porcentagem do preço final quando o item é vendido. As taxas comuns vão de 5 a 15 %, conforme o valor dos itens e os serviços oferecidos.
Por que funciona: o vendedor só paga quando ganha, então é fácil atraí-lo.
2. Taxa do comprador
Usada por quase todas as casas de leilão tradicionais: o vencedor paga uma porcentagem sobre o valor de arremate, muitas vezes de 10 a 25 %.
Por que funciona: permite manter a comissão do vendedor baixa, ou até zero, o que atrai os melhores vendedores, enquanto os compradores de itens caros aceitam a taxa como parte do preço.
3. Taxas de anúncio
Um pequeno valor fixo por item anunciado, por exemplo de US$ 1 a 5.
Por que funciona: gera receita mesmo quando o item não é vendido e filtra anúncios de baixa qualidade. Muitos sites combinam uma taxa de anúncio baixa com uma comissão.
4. Anúncios em destaque
O vendedor paga a mais para aparecer na página inicial ou no topo dos resultados de busca.
Por que funciona: é a venda adicional mais fácil de qualquer marketplace; o vendedor entende na hora o valor de ter mais visibilidade.
5. Publicidade
Banners de empresas do setor (transportadoras, seguradoras, avaliadores, lojistas) ou anúncios automáticos como o Google AdSense.
Por que funciona: o seu tráfego vira uma segunda fonte de receita sem mudar a experiência dos compradores.
6. Fazer uma oferta e Compre já
Não é uma taxa em si, mas uma forma de vender mais itens, e cada venda paga comissão. O Compre já capta os compradores apressados, e Fazer uma oferta transforma visitantes indecisos em compradores.
Qual combinação escolher?
- Marketplace geral: pequena taxa de anúncio + comissão do vendedor de 5–8 % + destaques pagos
- Luxo, arte e colecionáveis: comissão do vendedor baixa ou zero + taxa do comprador de 15–20 %
- Leilões de carros e equipamentos: taxa do comprador ou taxa fixa ao comprador + transferência bancária para valores altos
- Leilões beneficentes: sem taxas, ou uma pequena taxa do comprador revertida para a causa
Não entregue a sua receita
Muitas plataformas de leilão hospedadas cobram a própria porcentagem além das suas taxas, todo mês, para sempre. Com um software auto-hospedado você fica com tudo.
O PHP Bid já vem com comissão do vendedor, taxa do comprador, taxas de anúncio e destaques. Cada taxa vira uma fatura automática, com impostos se necessário, que os membros pagam com Stripe, PayPal ou transferência. Você paga a licença uma vez e nunca divide a sua receita.