Un sitio de subastas es un marketplace: los artículos son de tus vendedores, el dinero viene de tus compradores y tu sitio cobra una tarifa por ponerlos en contacto. Elegir bien las tarifas es la decisión de negocio más importante que vas a tomar.
Estos son los seis modelos de ingresos que usan los sitios de subastas con éxito, y cómo combinarlos.
1. Comisión al vendedor
El modelo clásico: el vendedor paga un porcentaje del precio final cuando el artículo se vende. Lo habitual es entre el 5 y el 15 %, según el valor de los artículos y los servicios que ofrezcas.
Por qué funciona: el vendedor solo paga cuando gana, así que es fácil atraerlo.
2. Prima del comprador
La usan casi todas las casas de subastas tradicionales: el ganador paga un porcentaje sobre el precio de remate, a menudo entre el 10 y el 25 %.
Por qué funciona: te permite mantener baja, o incluso a cero, la comisión al vendedor, lo que atrae a los mejores vendedores, mientras que los compradores de artículos caros aceptan la prima como parte del precio.
3. Tarifas por anuncio
Una pequeña tarifa fija por cada artículo publicado, por ejemplo de 1 a 5 $.
Por qué funciona: genera ingresos aunque el artículo no se venda y filtra los anuncios de baja calidad. Muchos sitios combinan una tarifa por anuncio baja con una comisión.
4. Anuncios destacados
El vendedor paga un extra por aparecer en la página de inicio o arriba en los resultados de búsqueda.
Por qué funciona: es la venta adicional más fácil de cualquier marketplace; el vendedor entiende al instante el valor de tener más visibilidad.
5. Publicidad
Banners de negocios relacionados (empresas de transporte, aseguradoras, tasadores, profesionales) o anuncios automáticos como Google AdSense.
Por qué funciona: tu tráfico se convierte en una segunda fuente de ingresos sin cambiar la experiencia de tus compradores.
6. Hacer una oferta y Cómpralo ya
No es una tarifa en sí, sino una forma de vender más artículos, y cada venta paga comisión. Cómpralo ya capta a los compradores impacientes y Hacer una oferta convierte a los visitantes indecisos en compradores.
¿Qué combinación elegir?
- Marketplace generalista: pequeña tarifa por anuncio + comisión al vendedor del 5–8 % + destacados de pago
- Lujo, arte y coleccionismo: comisión al vendedor baja o nula + prima del comprador del 15–20 %
- Subastas de coches y maquinaria: prima del comprador o tarifa fija al comprador + transferencia bancaria para los importes grandes
- Subastas benéficas: sin tarifas, o una pequeña prima del comprador que va a la causa
No regales tus ingresos
Muchas plataformas de subastas alojadas cobran su propio porcentaje encima de tus tarifas, cada mes y para siempre. Con un software autoalojado te lo quedas todo.
PHP Bid incluye de serie comisiones al vendedor, prima del comprador, tarifas por anuncio y destacados. Cada tarifa se convierte en una factura automática, con IVA si lo necesitas, que los miembros pagan con Stripe, PayPal o transferencia. Pagas la licencia una vez y nunca compartes tus ingresos.